Добро пожаловать на ExpFinder.

Реєстрація Залишити заявку
Увійти Реєстрація Залишити заявку

Товари
Перегляд

Інжир
  • author image

    Meyco

  • Овощи и фрукты

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Міжкімнатні двері Cosmopolitan...

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Груша
  • author image

    Meyco

  • Овощи и фрукты

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Міжкімнатні двері Cosmopolitan...

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Айва
  • author image

    Meyco

  • Овощи и фрукты

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Міжкімнатні двері Cosmopolitan...

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Нектарин
  • author image

    Meyco

  • Овощи и фрукты

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Міжкімнатні двері Cosmopolitan...

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Персик
  • author image

    Meyco

  • Овощи и фрукты

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Міжкімнатні двері Cosmopolitan...

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Груша

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Міжкімнатні двері Cosmopolitan...

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Персик

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Міжкімнатні двері Cosmopolitan...

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Айва

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Міжкімнатні двері Cosmopolitan...

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Нектарин

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Міжкімнатні двері Cosmopolitan...

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Лимон

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Перегляд

Вівці породи Меріноланд...

Доставка та умови оплати: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Останні Новини

Підпишіться і дізнавайтеся про новини першими

Бізнес міссія до Туреччини для українських деревообробних підприємств image

Бізнес міссія до Туреччини для українських деревообробних підприємств

15-22 квітня 2019 року за організації Українського національного комітету Міжнародної Торгової Палати (ICC Ukraine) та проекту з просування українського експорту ExpFinder відбудеться діловий візит українських деревообробних підприємств та виробників меблів до турецького міста Анкара. Під час візиту запланована розширена зустріч з підприємцями асоціації ANSIMOD, до якої входить близько 60 підприємств. У зв’язку з цим, запрошуємо представників підприємств до участі у діловому візиті. Матеріали всіх учасників попередньо опрацьовуються з турецькою стороною. Ще до моменту поїздки Ви матимете попереднє уявлення про очікувані зустрічі та інтерес з боку конкретних турецьких компаній.Для попередньої реєстрації просимо Вас перейти за посиланням то заповнити заявку, після чого із Вами зв'яжеться менеджер для уточнення усіх деталей (протягом 3 діб): https://goo.gl/forms/M21wF5SdjYa31B6B3 За усією додатковою інформацією та анкетою учасника просимо звертатись до керівника проекту ExpFinder Костянтина Кудрявцева, тел. +380975556455, e-mail: konstantin@expfinder.com.

01-2-2020

  • 6045
Торговельно-економічне співробітництво між Україною і Туреччиною image

Торговельно-економічне співробітництво між Україною і Туреччиною

Туреччина є одним з найважливіших торговельних партнерів України, у торгівлі з яким наша держава традиційно має позитивне сальдо. За даними Посольства України в Турецькій Республіці за січень-липень 2019 р. торговельний обіг товарами між Україною та Туреччиною збільшився порівняно з минулим періодом на 7,9% і становив 2,602 млрд. дол. США. Експорт товарів з України до Туреччини зменшився на 2,3% і становив 1,530 млрд. дол. США, а імпорт товарів з Туреччини в Україну збільшився на 26,8% і становив 1,072 млрд. дол. США. Сальдо у торгівлі товарами за цей період для України залишилось позитивним – 458 млн. дол. США. Основними статтями експорту до Туреччини у цей період були: чорні метали – 30,6% (обсяги поставок зменшились на 38,5%); зернові культури – 27,9% (зростання на 221,8%); залишки і вiдходи харчової промисловості – 9,9% (зростання на 56,4%); насіння і плоди олійних рослин – 14,9% (зростання на 29,7%). В той самий період основними статтями імпорту в Україну були: добрива – 4,0% (зростання на 634,8%), насiння і плоди олійних рослин – 4,9% (падіння на 38,4%); пластмаси, полімерні матеріали – 5,1% (зростання на 12,9%); одяг та тканина – 4,7% (зростання на 160,7%); котли, машини – 9,1% (зростання на 16,3%); засоби наземного транспорту крім залізничного – 8,3% (зростання на 4,5%); чорні метали – 6,3% (зростання на 75,1%); вироби з чорних металів – 8,2% (зростання на 237,3%). Обсяг торгівлі послугами у І півріччі 2019 р. зріс у порівнянні з відповідним періодом 2018 р. на 13,2% і склав 311 млн. дол. США. Експорт українських послуг до Турецької Республіки зріс на 8% і склав 88,6 млн. дол. США, а імпорт послуг з Туреччини до України збільшився на 15,5% і становив 222,4 млн. дол. США. Сальдо у торгівлі послугами залишилося для України негативним у розмірі 133,8 млн. дол. США. Станом на 01 квітня 2019 р., Турецька Республіка інвестувала в економіку України 337,9 млн. дол. США (частка 1%). З початку року відбулося зростання турецьких інвестицій в економіку України на 5,9%. Турецькі інвестиції спрямовано в такі сфери, як: операції з нерухомістю (32,8%); промисловість (17,7%); оптова та роздрібна торгівля (15,8%); діяльність у сфері адміністративного та допоміжного обслуговування (13,8%).За експертними оцінками, загальний обсяг турецьких інвестицій в Україну з урахуванням фінансових ресурсів, залучених через банківські структури та спільні підприємства, які розташовані у третіх країнах, складає близько 3 млрд. дол. США.

01-2-2020

  • 5298
Канал «Стамбул» - найбільший проект в історії Туреччини image

Канал «Стамбул» - найбільший проект в історії Туреччини

18 серпня 2018 року президент Турецької Республіки пан Реджеп Тайїп Ердоган, виступаючи на з'їзді очолюваної ним правлячої Партії справедливості і розвитку Туреччини заявив: "По обидва боки каналу будуть побудовані два нових міста. Це найбільший проект в історії Туреччини, що представляє стратегічне значення для країни. Ми готові до його реалізації". І в тому ж 2018 році фахівці Адміністрації житлового будівництва Туреччини (TOKI) провели експериментальне буріння на маршруті каналу і оцінили потенційні загрози та ризики для навколишнього середовища, а міністр транспорту, судноплавства та комунікацій Турецької Республіки пан Ахмет Арслан висловив упевненість в тому, що канал «Стамбул» не призведе до негативного впливу на екологію: "Ми маємо намір оголосити тендер", — зазначив міністр. Канал пройде паралельно Босфору і фактично перетворить європейську частину Стамбула на великий острів. На берегах будуть зведені житлові комплекси, а з боку Чорного моря побудують порт. Недалеко від маршруту каналу, вже відкрився і третій Стамбульський аеропорт. Вартість проекту за різними оцінками становить від 10 до 50 млрд. дол. США. При цьому турецька сторона стверджує, що будівництво каналу буде забезпечено власними ресурсами. "Стамбул" - це судноплавний канал, довжина якого складе 45,2 км, ширина 400 метрів, і глибина-до 25 метрів, він з'єднає Чорне і Мармурове моря. Саме по ньому в майбутньому Туреччина має намір пустити всі 53 тис. суден, які щорічно проходять через Босфор. На сьогоднішній день морське судноплавство між Чорним і Середземним морями здійснюється через протоки Босфор і Дарданелли, а регулюється відповідно до конвенції Монтре від 1936 року. Згідно конвенції Туреччина не має права стягувати плату з суден за проходження протоками, крім плати за лоцманську проводку і обслуговування навігаційних маяків. Суми оплати встановлені в конвенції, і вони на порядок нижче тих сум, які могла б стягувати Туреччина. Однак положення конвенції Монтре поширюються лише на ті протоки і канали, які в ній зазначені, тому новий канал «Стамбул» буде платним. Вартість проходження суден через морські канали залежить від різних факторів: осадки, тоннажу, висоти палубного вантажу, часу подачі заявки, своєчасності підходу судна. Наприклад, ціна проходу через Суецький канал складає від 8 до 12 доларів США за тонну, і в середньому проходження обходиться в більш ніж $160 тис., для вантажного судна може досягати і $1 млн. Тому для Туреччини настільки масштабне і дороге будівництво виправдано, адже, за попередніми розрахунками, інвестиції окупляться лише через 15 років, а канал буде служити турецькому народу вічно. У зв'язку з цим ситуація навколо Босфору може серйозно загостритися. Згідно конвенції, Туреччина не має права перешкоджати судноплавству через Босфор у мирний і воєнний час, заборона пошириться лише на воюючі сторони, до яких повинна входити сама Туреччина. Тому просто заборонити прохід через Босфор і направити всі кораблі в платний канал турки не можуть. Однак Туреччині ніщо не заважає збільшити час подачі заявок і всіляко зарегулювати прохід кораблів. А кожна доба простою коштує зарплати екіпажу, палива, штрафів за зрив термінів і т. д. У зв'язку з цим варто процитувати слова Р. Т. Ердогана в 2012 році: "Судноплавство в Босфорі буде зведено до нуля. Люди почнуть займатися там водними видами спорту, буде створена система міського транспорту, Стамбул повернеться до своїх колишніх днів". Однак для України в питанні будівництва нового судноплавного каналу є очевидні переваги. У разі адекватної вартості проходу через канал «Стамбул» значно зросте пропускна здатність чорноморських проток і вантажообіг морських портів регіону, у тому числі українських. Це дозволить Україні активно включитися в проект Нового Шовкового Шляху між Китаєм і Євросоюзом. З точки зору галузевого аналітика швейцарської Riverlake Shipping SA, пана Луїса Матеуса, слова якого наводить Bloomberg, новий канал дозволить збільшити тоннаж танкерів що ним проходять. Сьогодні найбільше судно, яке проходить через канал, - Suezmax, "Суэцмакс" (максимальна для Суецького каналу - 1 млн барелів нафти при повному завантаженні). У Новому каналі максимальний розмір судна складе VLCC, що вдвічі більше, а також скоротиться час проходу. Канал планують запустити в 2023-му році – до столітнього ювілею Турецької Республіки, однак, враховуючи криза турецької економіки більш реалістичним виглядає 2025-й рік.Якщо не брати до уваги нюанси, пов'язані з нівелюванням конвенції Монтре, як гарантії вільного судноплавства, для України новий канал буде мати позитивні результати. Це підштовхне порти до збільшення глибин і модернізації інфраструктури, дозволить приймати судна більшого тоннажу, знизить вартість логістичних послуг і час проходження. У комплексі, всі ці фактори можуть дозволити Україні стати "морськими воротами" в країни Східної Європи.

01-2-2020

  • 4258
Торгові війни і криза турецької економіки image

Торгові війни і криза турецької економіки

Торгова війна між США і Турецькою Республікою призвела до кризи турецької економіки. Падіння обсягів промислового виробництва призвело до першої за останні 10 років рецесії, зростання безробіття до рекордних 14,7%, девальвації турецької ліри більш ніж на 30% і зниження рівня життя населення. Незважаючи на ситуацію, що склалася, як відзначають експерти Bloomberg, в першому кварталі 2019 року спостерігалося значне відновлення ділової активності. Фінансовий і реальний сектора економіки, сільське господарство повернулися до зростання в квартальному вираженні. Перед березневими місцевими виборами державні банки збільшили кредитування на 30% до 1,09 трлн лір (181 млрд доларів), що сприяло зростанню промислового виробництва і роздрібних продажів. Обсяг кредитів, наданих приватними банками, зріс на 5%. Експорт в I кварталі показав зростання на 9,5%, тому що девальвація турецької ліри дозволила експортерам залишатися конкурентоспроможними на зарубіжних ринках. З урахуванням сезонних коливань ВВП Туреччини збільшився на 1,3% в порівнянні з попереднім кварталом, що відповідає попередніми прогнозами економістів. Однак у порівнянні з аналогічним періодом за минулий рік відбулося скорочення турецької економіки на 2,6%, обумовлене скороченням витрат домогосподарств і зниженням купівельної активності через ослаблення турецької валюти. Рівень інфляції в країні все так саме тримається на рівні близько 20%, а довіра споживачів досягла рекордно низького рівня. Уряд Турецької Республіки в 2019 р. прогнозує зростання ВВП країни на 2,3%. Водночас аналітики Goldman Sachs Group Inc. і Morgan Stanley прогнозують скорочення ВВП на 2,5% і 1,8% відповідно. Їхні прогнози здобули ще більшої вагомості, після того як в четвер, 16 травня, президент США Пан Дональд Трамп позбавив Туреччину статусу країни, що розвивається, який діяв з 1975 року, тим самим припинив дію режиму торгових преференцій на цілий ряд товарів. При цьому, ставка мита на ввезення в США турецької сталі була знижена в 2 рази до 25%. "Я вирішив, що доцільно з 17 травня 2019 року позбавити Туреччину статусу країни, що розвивається - благонабувача з урахуванням рівня її економічного розвитку", - підкреслив американський лідер. Подібні дії почалися з серпня 2018 року на тлі зростання напруженості у відносинах двох країн пов'язаних з геополітичними амбіціями Анкари і планованої покупки Туреччиною (2й армією НАТО) російських зенітних комплексів С-400. Для України вся ця ситуація створює як складності, так і перспективи. З одного боку, погіршення економічної ситуації в Туреччині призводить до скорочення обсягу українського експорту в цю країну, а девальвація ліри зміцнює позиції турецьких виробників на зовнішніх ринках. З іншого боку, відповідні заходи Туреччини по відношенню до США призвели до підвищення мита на цілий ряд американських товарів і турки змушені шукати альтернативи. Так, наприклад, різко виріс турецький попит на українські волоські горіхи, тому що раніше значна їх кількість імпортувалася з США. Хорошою новиною для України також є зниження американцями мита на турецьку сталь з 50% до 25%, оскільки 30% українського експорту в Туреччину складають чорні метали.Враховуючи те, що причиною економічної кризи є політичні розбіжності Туреччини і США, беручи до уваги часті зміни риторики лідерів двох країн, на сьогоднішній день важко давати якісь прогнози щодо строків цього явища.

01-2-2020

  • 4237
Як почати експортувати image

Як почати експортувати

Давайте постараємося розглянути, який шлях має пройти підприємство від бажання вийти на зовнішні ринки до перших зовнішньоекономічних операцій. Існує ціла безліч стратегій і каналів виходу на зовнішні ринки, проте вони всі підкоряються базовим принципам, з якими ми і спробуємо розібратися.1) Оцінка готовності підприємства. Задайте собі питання: навіщо мені експорт? Чи готові ви? Необхідно провести комплексну оцінку Вашого підприємства, позначити свої сильні і слабкі сторони. На сьогоднішній день існує ціла безліч online-тестів, що дозволяють швидко провести попередню оцінку. Дуже ефективним показав себе підхід, коли подібний тест проходять працівники, які відповідають за різні напрямки діяльності, результати порівнюються для одержання більш широкої картини.2) Вибір зовнішнього ринку. Проведіть аналіз декількох, що цікавлять Вас ринків. Найбільш зручно виділяти приблизно 5 країн. Вам необхідно оцінити: обсяг ринку і конкуренцію на ньому, переваги місцевих споживачів, бар'єри і труднощі які можуть виникнути, вимоги якості та сертифікації, політичну обстановку, наявність технічної допомоги, програм підтримки і т. д. З цим питанням варто звертатися до фахівців, тому що ціна помилки може бути висока. Обов'язково вивчіть досвід місцевих компаній, або тих, хто вже успішна експортує на цей ринок.3) Стратегія. Ви повинні мати чіткий план виходу на зарубіжний ринок, чітко розуміти чи вистачає у Вас ресурсів у разі негативного сценарію, кому потрібен Ваш продукт і як Ви надасте його покупцеві. Опишіть основні етапи, розбийте їх на окремі процеси і проаналізуйте. Сформулюйте чіткі цілі, зрозумілі Вам і співробітникам і складіть дорожню карту їх досягнення. Врахуйте, що стратегія – це не догма. Мінливі обставини вимагають внесення змін, однак ви будете чітко відстежувати весь свій шлях і перспективи розвитку.4) Інтернаціоналізація бізнесу. Вихід на нові ринки тягне за собою зміни в роботі самого підприємства. У співробітників з'являються нові пріоритети і завдання, потрібні нові компетенції і ролі. Компанії і співробітникам необхідно перебудуватися таким чином, щоб ефективно справлятися з вже наявними завданнями на внутрішньому ринку, і не упускати перспектив зовнішнього. Спробуйте звернутися до тих, хто вже пройшов цей шлях. Грамотний ментор дозволить Вам уникнути багатьох помилок.5) Підготовка товару для нового ринку. Не завжди Ваш товар буде затребуваний на зовнішньому ринку в тому ж вигляді, що і на внутрішньому. Необхідно скласти портрет свого покупця, розуміти його потреби і ті переваги, якими володіє Ваш товар для їх задоволення. Необхідно також врахувати місцеві стандарти якості, сертифікації і т. д6) Пошук партнера. Згідно з дослідженням UBR.ua, проведеним серед підприємців для 40% актуальним є питання пошуку надійного партнерів і для 33% налагодження систематичних продажів – частково теж залежить від партнерів. Існує безліч інструментів як це зробити: виставки, бізнес-місії, профільні асоціації та об'єднання, електронні ресурси і т. д. Найкраще розібратися у всьому цьому Вам допоможе фахівець з цікавить Вас країні.7) Просування товару на зовнішньому ринку. Існує безліч шляхів просування товару на зовнішньому ринку, починаючи від виробництва продукції під чиїмось брендом, і закінчуючи повноцінним виходом власної торгової марки та створенням мережі збуту продукції. Вам необхідно опрацювати маркетингову компанію, залучити для цього фахівців, визначити основних конкурентів і покупців, вибрати канали спілкування зі своїм споживачем. В даному випадку наша мета – це підтримка стабільності продажів і їх збільшення. Радимо вивчити принципи омніканального маркетингу.8) Митне оформлення, логістика, фінансові розрахунки, юридичний супровід. Деякі фахівці відносять дані питання до технічних, або включають в інтернаціоналізацію бізнесу. Ми зупинимося на них окремо. За певними видами продукції грамотний підбір митного коду і знання специфіки дозволяє значним чином скоротити витрати на оформлення, що в свою чергу переходить в цінова перевага Вашого товару. Сучасні технології дозволяють спростити і автоматизувати фінансові розрахунки, знизити Вашу залученість в процес логістики. Все це впливає на ланцюжок формування вартості і надійність вас як постачальника.На жаль, в даній статті ніяк не вдасться розкрити в повній мірі всі аспекти. Якщо у Вас є питання або теми, які було б цікаво розглянути, – будемо раді Вашим пропозиціям.

01-2-2020

  • 3654
5 найпоширеніших помилок при розширенні на зовнішні ринки image

5 найпоширеніших помилок при розширенні на зовнішні ринки

На певному етапі свого розвитку виробники товарів та послуг постають перед питанням розширення на зовнішні ринки. Для когось це зовсім нова сфера, а деякі підприємства вже мають досвід зовнішньоекономічних операцій та хочуть розширити свою присутність на ринках, або вийти на нові. В цій статті ми намагалися розглянути 5 найпоширеніших помилок, які роблять підприємці при розширенні на зовнішні ринки. Також будемо раді дізнатися Ваші запитання, теми які цікаві для розгляду та Ваш особистий досвід успіхів та помилок. Хибне уявлення про необхідність експорту та відсутність самоаналізу. Глобальні ринки відкривають безліч можливостей навіть для малого бізнесу, але так само існує багато причин чому ви до цього не готові. Слід розуміти, що підприємство, яке має на меті виключно швидке збагачення та приріст валютного прибутку завідомо обирає хибний шлях. Експансія на нові ринки це довгостроковий внесок у розвиток вашого бізнесу, а не схема зі збагачення. Дуже важливо, щоби ви в повній мірі розуміли готовність компанії та її можливостей. Перш за все задайте собі такі питання: Чи готовий менеджмент та співробітники компанії до міжнародних викликів та чи маєте ви відповідних спеціалістів?Наскільки гнучка система управління у Вашій компанії аби пристосуватися до нових ринків та ефективно діяти у нових умовах?Наскільки стабільна Ваша компанія та чи має достатньо фінансових ресурсів для підтримки просування на зовнішньому ринку?Чи оцінювали ви новий розподіл часу та пріоритети для співробітників компанії і як це вплине на її поточну діяльність? Не визначаються конкретні країни та їх особливості. Кожен керівник компаніє має виключно своє, суб’єктивне розуміння географічних пріоритетів на підставі власного досвіду. Відповідно до цього визначаються напрямки зовнішнього розвитку, не враховуючи місцеві закони, культуру, фінансову та митну систему, потреби ринку або, навіть, традиції ведення бізнесу. Таке бачення може привести до обрання хибного ринку. Окрім цього, дуже поширеною є фраза: “Потрібно виходити на азійський ринок”. Азійський ринок складається з багатьох країн, різних за рівнем життя, культурою та релігією, з різними потребами. Така постановка завдання призводить до розмитого розуміння співробітниками кінцевих цілей. Необхідно зосередити свою увагу на декількох окремих країнах. Провести попередній аналіз ринків та особливостей кожної з обраних країн та порівняти результати. В рамках цієї роботи доцільно звернутися до спеціалістів з тих ринків що Вас цікавлять, дізнатися досвід місцевих компаній. Намагайтесь оцінити розмір ринку, його потреби та особливості, визначте свої цілі, шляхи та строки їх досягнення. Задайте собі питання: чи потрібен мій товар на цьому ринку? Яка конкуренція з боку місцевих компаній та яким Ви бачите своє місце? Відсутність чіткої стратегії виходу на зовнішній ринок. Після обрання певного ринку слід розробити детальну стратегію виходу на нього. Найтиповішою помилкою є дублювання стратегії розвитку на власному локальному ринку. Частіше за все не враховуються потреби покупців, культурні традиції, місцева конкуренція. В свою чергу, необхідно створити чіткий портрет свого клієнта та на яку нішу ринку ви націлені, оцінити свої переваги та слабкі сторони, проаналізувати витрати, пов’язані з розширенням, які є перешкоди, які потрібні інструменти для здійснення виходу, розробіть детальну маркетингову стратегію, оцініть негативні сценарії. Слід розуміти, що подібні дослідження необхідно проводити вдаючись до допомоги відповідних спеціалістів. Типовою помилкою є доручення цього складного завдання штатному спеціалісту із ЗЄД, який до цього займався лише оформленням митної документації та не є експертом з конкретного ринку. Продукт та канали маркетингу і продажу не адаптуються для місцевого ринку. Слід мати чітке уявлення про те, чи адаптувалися Ви до потреб місцевих клієнтів та чи обрали потрібні канали маркетингу і продажу. Перш за все слід визначити, чи задовольняє Ваш продукт потребам місцевого ринку, чи може щось потрібно змінити, які Ви маєте переваги та недоліки. Є багато прикладів, коли навіть такі гіганти як Starbucks нехтували цим правилом, що коштувало компанії 140 млн доларів США в рамках невдалого виходу на ринок Австралії. Також окрім вподобань покупців слід враховувати місцеві культуру та традиції ведення бізнесу. Наприклад, у багатьох країнах Азії та Близького Сходу цінуються особисті відносини та більшість питань вирішується під час живих зустрічей. Навпроти, представники країн Скандинавії та Західної Європи цінують автоматизацію, спрощення процесу, використовують у своїй роботі багато високотехнологічних інструментів та омніканальні підходи в питаннях маркетингу. Дуже корисним буде дізнатися досвід місцевих компаній, щільність ринку. Для цього можуть буду корисними профільні місцеві асоціації та об’єднання, до яких не тільки входять основні гравці ринку, але вони ще висвітлюють основні проблеми та тенденції ринку. Економія на кваліфікованих кадрах, експертах та консалтингу Вихід на нові ринки це не спонтанний крок, Ви повинні мати чіткі та кваліфіковані відповіді на всі питання, алгоритми дій. Візьміть свою дорожню карту виходу на новий ринок та проаналізуйте кожен крок. Чим більше є невизначених питань, тим більше виникає ризиків. Розбийте задачі на підгрупи та визначте для себе, чи є у Вас спеціаліст по кожному напрямку. Необхідно розуміти, що участь кваліфікованого спеціаліста є запорукою ефективності процесу. Кожна компанія вирішує для себе окремо, чи мати кваліфікованих співробітників, або залучити експертів зі сторони. Економія на подібних речах дуже часто призводить до великих фінансових втрат. Обов’язково необхідно залучити до команди спеціаліста з профільного ринку, який знає його особливості, основних гравців та канали збуту.Дуже широкий набір ефективних інструментів можуть забезпечити сучасні технології. Наприклад, інструменти bigdata аналізу, які є досить дорогими, але натомість дають Вам змогу провести дуже глибокий та комплексний аналіз ринку, окреслити та знайти значну частину своїх потенційних клієнтів.

01-2-2020

  • 3932
Як сучасні моделі поведінки споживачів впливають на маркетингову стратегію при виході на зовнішні ринки? Омніканальний підхід у просуванні продукту і взаємодії з партнерами. image

Як сучасні моделі поведінки споживачів впливають на маркетингову стратегію при виході на зовнішні ринки? Омніканальний підхід у просуванні продукту і взаємодії з партнерами.

Сучасні цифрові технології кардинальним чином переформовують ринки і ланцюжки створення вартості. Крім цього вони формують нові моделі поведінки покупців, що у підсумку впливає на всю систему продажу та методи просування продукції. Інноваційні компаніям створюють абсолютно нові послуги, програми і продукти, що дозволяють спростити збут продукції. Це пов'язано з тим, що сучасні технології кардинальним чином змінили моделі поведінки як споживачів, так і ритейлерів, постачальників і т. д. Це примушує підприємства застосовувати інновації в ланцюжках постачання і збуту, і створює нові бізнес-моделі. Зміни полягають у тому, що споживачі тепер взаємодіють з сумішшю фізичного та онлайн середовища. Вони вибирають між різними форматами фізичних магазинів і незалежними онлайн-платформами, і ресурсами, такими як, наприклад, соціальні мережі, які в даний час являють собою важливу частину роздробу. Початок епохи "швидкої торгівлі" призвів до появи нового типу споживача, який став більш свідомим і допитливим. Сучасний споживач використовує різні канали комунікації, йому потрібен значно більший обсяг інформації про товар. І ця інформація повинна бути максимально повної і зручної в будь-якому джерелі. Для порівняння споживачі відвідують веб-сайт і фізичний магазин. Споживач не бачить різниці між каналами покупки і різними платформами. Його очікування більшою мірою спрямовані на товар, а не канал. І відповідно він очікує однаковий результат від всіх каналів інформації. Сучасні технології і автоматизація багатьох процесів змушують виробників прискорювати цикл розробки та запуску нових продуктів. Це означає, що ланцюжок поставок повинна швидше і точніше реагувати на сигнали споживчого попиту, а товар повинен бути представлений як у магазинах, так і на різноманітних онлайн-платформах, які стають глобальними гравцями світової торгівлі. Це зближення онлайн і фізичних каналів, а також фізичного та цифрового контенту порушує колишню бізнес-модель і ланцюжок створення вартості. Для того щоб швидко реагувати на зміни, зайняти нішу на ринку і рухатися вгору по ланцюжку створення вартості, виробники потребують доступу до актуальної інформації та складному аналізі тенденцій і попиту в рамках все більш спеціалізованих суб-секторів. У зв'язку з цим, у маркетингу стала застосовуватись Омніканальність - взаємна інтеграція розрізнених каналів комунікації в єдину систему, з метою їх синергії а також забезпечення безшовної і безперервної комунікації з клієнтом. Крім підвищення якості обслуговування, омніканальність допомагає у вирішенні найважливіших бізнес-завдань: вона сприяє структуруванню роботи з клієнтами, підвищення продуктивності і збільшення продажів.Варто зазначити, що даний підхід застосуємо, зі своїми особливостями, як при побудові власної роздрібної мережі, так і при роботі в секторі B2B. Ваш партнер повинен отримати всю необхідну інформацію у Вас на сайті, бачити Вас на виставці, спілкуватися з Вами в будь-який зручний йому способами, отримувати розсилку й фізичні буклети, Ви повинні бути представлені в профільних каталогах, складатися в асоціаціях і т. д. Після оцінки ефективності кожного з каналів і його вартості, необхідно вибрати найбільш пріоритетні та визначити ступінь використання. Дуже важливо налагодити взаємодію між каналами комунікації та максимально швидко враховувати в роботі інформацію від клієнта і його потреби.

01-2-2020

  • 4416
Пошук турецьких контрагентів image

Пошук турецьких контрагентів

Традиційно Туреччина є одним з найважливіших торговельних партнерів України, а також ми маємо позитивне торгівельне сальдо.За даними Посольства України в Турецькій Республіці (https://turkey.mfa.gov.ua/ua/ukraine-tr/trade) за січень-липень 2019 р. торговельний обіг товарами між Україною та Туреччиною збільшився порівняно з минулим періодом на 7,9% і становив 2,602 млрд. дол. США. Експорт товарів з України до Туреччини зменшився на 2,3% і становив 1,530 млрд. дол. США, а імпорт товарів з Туреччини в Україну збільшився на 26,8% і становив 1,072 млрд. дол. США. Сальдо у торгівлі товарами за цей період для України залишилось позитивним – 458 млн. дол. США.У цей період основними статтями експорту до Туреччини були: чорні метали – 30,6% (обсяги поставок зменшились на 38,5%); зернові культури – 27,9% (зростання на 221,8%); залишки і відходи харчової промисловості – 9,9% (зростання на 56,4%); насіння і плоди олійних рослин – 14,9% (зростання на 29,7%).Основними статтями імпорту в Україну були: добрива – 4,0% (зростання на 634,8%), насіння і плоди олійних рослин – 4,9% (падіння на 38,4%); пластмаси, полімерні матеріали – 5,1% (зростання на 12,9%); одяг та тканина, трикотаж – 4,7% (зростання на 160,7%); котли, машини – 9,1% (зростання на 16,3%); засоби наземного транспорту крім залізничного – 8,3% (зростання на 4,5%); чорні метали – 6,3% (зростання на 75,1%); вироби з чорних металів – 8,2% (зростання на 237,3%).Турецький ринок є дуже привабливим для українських підприємців, однак в значній мірі він є малорегульованим. Поряд з сумлінними виробниками, що цінують та люблять свою справу, працюють згідно з міжнародними стандартами, ринок перенасичений різноманітними посередниками та кустарними виробництвами. При імпорті продукції це створює додаткові ризикиневідповідності якості, строкам поставки або завищеної ціни. При експорті продукції змушує обробляти величезну кількість пустих запитів.Тож яким чином можна знайти надійного турецького партнера?Дистанційний пошукБільшість компаній вже мають зовнішньоекономічних спеціалістів або користуються їх послугами, а сучасні технології дозволяють кожному здійснювати пошук необхідної інформації в мережі. Тому, дуже часто керівник підприємства бере відповідальну місію з пошуку партнерів в Інтернеті на себе, або доручає зовнішньоекономічному спеціалісту, який у більшості випадків володіє тільки технічною стороною процесу. Компанії, які ще не представлені в українському інтернеті зовсім залишаються прихованими від пошуку.Набагато більш ефективним є залучення профільного спеціаліста з окремої країни і делегування цих процесів. Це значною мірою розширює для Вас діапазон та якість пошуку, а також скорочує час та витрати оскільки профільний спеціаліст туркознавець знає особливості місцевої культури та ведення бізнесу, локальні асоціації та торгівельні палати, особливості розміщення окремих галузей. Все це дає змогу організувати для Вас більш ефективний та предметний пошук контрагентів.Бізнес місії.Ще з часів перших цивілізацій бізнес місії – це найстаріший та самий популярний спосіб пошуку партнерів. Ефективність кожної бізнес місії перш за все залежить від її попередньої підготовки та планування. Багато бізнес місій закінчуються тим, що сторони не можуть знайти спільних інтересів.Ефективна бізнес місія, це скоріше реалізація попередніх напрацювань, ніж вільний пошук. Учасники зустрічі заздалегідь обмінюються один з одним інформацією про компанії, продукцію що цікавить та об’єми поставок. Безпосередньо сама зустріч є підготованою та предметною.За декілька місяців до бізнес місії компанії створюють відкриті заявки на зустріч, де розміщують інформацію про себе та свої потреби. Після цього за допомогою організаторів обмінюються інформацією та призначають попередні зустрічі. Для іншої сторони це дає змогу підготувати акцентовану та індивідуальну пропозицію.В Туреччині дуже велику роль відіграють місцеві Асоціації та Торгівельні Палати. Вони надають значну фінансову, організаційну та представницьку підтримку бізнесу. Турецькі підприємства отримують значні переваги від членства в подібних об’єднаннях, тому їх участь у заходах є запорукою надійності учасників перемовин а також розповсюдження інформації серед максимальної їх кількості.Важливим аспектом кожної бізнес місії є також її напрямок. Особливістю турецьких виробників є чіткий географічний розподіл різних галузей виробництва. Тому необхідно чітко сформувати попередній запит та цілі бізнес місії.Відвідування виставок.Це також традиційний спосіб встановлення ділових контактів. Виставки збирають в одному місці велику кількість профільних компаній та відкривають широкі можливості для встановлення нових контактів, також це площадка для презентації нових продуктів. Участь у кожній виставці потребує попередньої роботи. Ви повинні чітко бачити портрет свого потенційного партнера або клієнта, усвідомлювати свої переваги та слабкі сторони, визначити нішу, підготувати відповідні матеріали, тощо.Метою виставок є попереднє знайомство та домовленості про налагодження подальшого співробітництва. Частою помилкою підприємців є прагнення одразу досягнути реальних домовленостей, що не завжди розуміють турецькі колеги. Сучасні технології у пошуку клієнтів.Сучасні технологічні можливості дозволяють провести глибокий аналіз Ваших потенційних клієнтів, встановити їх місцезнаходження та донести необхідну інформацію. Це значною мірою змінює традиційні підходи до пошуку клієнтів. Суміжний аналіз великої кількості баз даних дозволяє чітко визначити Вашого потенційного клієнта за наданим Вами портретом.Слід розуміти, що це досить складний але ефективний інструмент, який може надати тільки кваліфікована компанія.Ми будемо раді дізнатися які турецькі постачальники або групи клієнтів цікавлять саме Вас. Ви маєте змогу звернутися із питаннями що Вас цікавлять. У разі потреби, на підставі Ваших звернень може бути створений цільовий запит до профільних турецьких органів та сформована бізнес-місія.

01-2-2020

  • 5058
Live International Marketplace image

Live International Marketplace

Live International Marketplace – це ціла серія міжнародних торгових форумів, учасниками яких є провідні компанії та професіонали у сфері торгівлі з більш ніж 33 країн світу, метою яких є створення об'єднаного майданчика для спілкування виробників та професіоналів торгівлі в сфері FMCG. 11 квітня 2019 року в Golf-Center Kyiv, в якості запрошених гостей у форумі взяли участь співзасновник Україно-Турецької торгової площадки http://Expfinder.com Костянтин Кудрявцев і керівник компанії-дистриб'ютора Procter & Gamble на ринок Турецької Республіки пан Ugur Sen.Темою секції під керівництвом представників проекту http://Expfinder.com стали основні особливості та рекомендації щодо виходу FMCG компаній на ринок Турецької Республіки та країн Близького Сходу. Крім іншого, в учасників і послідовників заходи існує можливість скористатися послугою попереднього аналізу можливості виходу на ринок Турецької Республіки і просування в турецьких торгових мережах.Завдяки Галині Остапчук та її команді http://99-tops.net/ 7-й Міжнародний торговельний форум «Live International Marketplace» став місцем початку співпраці українських виробників з турецькими дистриб'юторськими компаніями.

01-2-2020

  • 4513
Istanbul Furniture Fair 2019 image

Istanbul Furniture Fair 2019

У період з 25 по 26 січня 2019 року представник україно-турецького торгового майданчика Expfinder.com взяв участь у 15й Стамбульській міжнародній меблевій виставці IMOB. В ході виставки були проведені зустрічі з питань можливої співпраці з п-м Ахметом Гюлечем - Головою Федерації асоціацій виробників меблів Туреччини (MOSFED - https://www.mosfed.com/) і п-м Ісмаїлом Бічером - Головою Асоціації виробників меблів м. Анкара (ANSIMOD - http://www.ansimod.org.tr/). В ході зустрічі представники турецької сторони запросили делегацію українських підприємців меблевої та деревообробної галузей відвідати з візитом м. Анкару і провести зустріч з представниками Асоціації ANSIMOD щодо потенційних напрямів взаємовигідної співпраці.

01-2-2020

  • 4368
Зустріч з меблевою асоціацією ANSIMOD image

Зустріч з меблевою асоціацією ANSIMOD

19 квітня 2019 року україно-турецький торговий майданчик Expfinder.com організував візит українських деревообробних підприємств - виробників дверей, сходів і меблевих заготовок в турецьке місто Анкару, де відбулася зустріч з головою меблевої асоціації ANSIMOD (http://www.ansimod.org.tr/ ) паном Ісмаїлом Бичером та представниками асоціації. В асоціацію ANSIMOD входить більше 60 турецьких підприємств, що спеціалізуються на виробництві меблів. Асоціація відправляє свою продукцію більш ніж в 150 країн світу. Темою зустрічі стало встановлення співпраці між українськими та турецькими підприємствами, а також виведення українських виробників на ринок Близькосхідного регіону.

01-2-2020

  • 5409
Bursa Textile Show 2-5.04.2019 image

Bursa Textile Show 2-5.04.2019

В період з 2 по 5 квітня 2019 року україно-турецький торговий майданчик Expfinder.com спільно з міжнародним порталом легкої промисловості Швацька Справа і Мода (Shd.com.ua) провели візит українських виробників одягу на міжнародну текстильну виставку Bursa Textile Show 2019. У спеціалізованих промислових зонах міста Бурса розташовані більше 250 текстильних підприємств, що поставляють полотна в більш ніж 150 країн провідним світовим брендам і виробникам. Більшість з цих підприємств успадковують багатовікові турецькі традиції у виробництві та фарбуванні тканин. Участь у поїздці взяли більш ніж 25 українських компаній, які змогли не тільки вивчити тенденції та тренди ринку тканин 2020-2021 років, але і налагодити пряму співпрацю з турецькими підприємствами. За сприяння Українсько-Турецької торгової площадки Expfinder.com і міжнародного порталу легкої промисловості Швейна Справа і Мода (shd.com.ua) витрати на проживання і переліт для українських підприємств і дизайнерів покривали організатори виставки. Крім іншого, ви можете звернутися до нас для отримання прямих контактів турецьких виробників тканин-учасників виставки та організувати відвідування фабрик, доставку фізичних/електронних зразків і каталогів, логістичні послуги та митне оформлення поставок. Багаторічний досвід співпраці з турецькими виробниками при сприянні Торгово-Промислової Палати міста Бурса дозволяє нам виключити посередників, підібрати для Вас оптимального постачальника-партнера і забезпечити подальший супровід взаємовигідного співробітництва. Let's Meet in Bursa! (https://bursatextileshow.com).

01-2-2020

  • 4644
Viptex Анталія 2019 image

Viptex Анталія 2019

У період з 15 по 18 жовтня 2019 року Україно-Турецький торговий майданчик Expfinder.com спільно з міжнародним порталом легкої промисловості Швацька Справа і Мода (Shd.com.ua) провели візит українських виробників одягу на міжнародну текстильну виставку Viptex Анталія 2019 (https://viptexb2b.com/). За сприяння Українсько-Турецького торгового майданчика Expfinder.com і міжнародного порталу легкої промисловості Швацька Справа і Мода витрати на проживання і переліт для представників українських підприємств взяла на себе приймаюча сторона.Крім того, Ви можете звернутися до нас для отримання прямих контактів турецьких виробників тканин-учасників виставки та організувати відвідування фабрик, доставку фізичних/електронних зразків і каталогів, логістичні послуги та митне оформлення поставок.

01-2-2020

  • 4589